吸引了400多家合作伙伴参与

2021-04-25 04:54

智能工厂也是jdm模式的重要支撑。浪潮智能工厂解决了大规模复杂产品的大批量定制化的生产难题,智能工厂投入使用后,浪潮整机柜云服务器整体交付周期从15天缩短至3-7天,生产效率提高30%,产能提升4倍,进一步提高了业务链条的敏捷性。

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浪潮将为云计算运营商开发的产品技术移植到企业和政府用户中,形成了一个完整的新产品线 -- 融合架构,包括整机柜、机架和刀片等多种形态,覆盖了大中小等不同规模的用户,在中国移动、12306以及各地智慧城市中广泛应用,其中incloudrack得到idc公司的推荐,表示该产品是企业智慧转型理想的基础架构。

彭震表示,浪潮在融合架构领域的创新不仅是在产品和战略上,还包括在商业模式上的创新。我们重新定义了jdm商业模式,与客户协同开发、联合生产、快速响应市场需求。这种敏捷化的创新模式是jdm核心精髓,也是浪潮在互联网时代赢得市场的重要能力模型。

智慧计算引起的生态变革,isv、si等不同领域的合作伙伴都有切身的感受,这些供应商在技术储备、人才以及业务模式等各个方面,都面临着业务转型的挑战。浪潮一直致力于构建适合于智慧计算时代的伙伴生态2.0,将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式。目前,浪潮合作伙伴超过9000家,形成了分销业务、行业解决方案、智慧计算业务等三个生态平台,合作伙伴累计贡献销售额超过200亿元人民币,浪潮与伙伴体系已经累计推出联合解决方案超过200个,上述解决方案实现销售额100亿元以上。

数据显示,2017年浪潮服务器出货量上升至全球第三,成为全球主要的服务器方案供应商,在过去的16个季度中,有10个季度浪潮增长全球最快。互联网成为浪潮增长的主要动力,浪潮连续4年在中国互联网行业保持份额第一,整机柜服务器sr系列份额一直在60%以上,全球市值top10互联网公司,浪潮与其中5家建立了稳定的合作关系,是其中四家的leading provider。

运营模式的创新有效的提高了浪潮业务链的效率,尤其是技术和产品的创新效率。目前,浪潮云服务器产品线每年更新一次,一款新品的研发周期从1.5年压缩到9个月,从研发到供货,最短周期可以缩短到3个月。生产供货方面,浪潮可以为用户提供10000节点/天的极端供货部署速度。

2018年,浪潮的渠道政策更多向合作伙伴倾斜。最为明显的是直接利益的出让以及技术、资金等方面投入的增加。浪潮大幅度缩减了指名客户数量,并且向伙伴提供的融资总额度将同比提高2倍以上。incloud lab作为与伙伴的联合创新平台和技术交流中心,已经在北京、济南、西雅图等6个城市设立了分中心,吸引了400多家合作伙伴参与。

互联网是信息技术创新的先行者,云计算、大数据、人工智能等技术在传统企业市场的爆发,实质是这些技术从互联网向一般用户扩散的过程。彭震表示,政府和企业对云计算、人工智能等新技术跟进很快,而且采购需求也向互联网行业趋同,以前用户采购招标看重的是配置、性能等参数,现在用户更看重的是能效、密度、整体成本等指标。

互联网运营商的需求是批量个性化的,而传统服务器是相对标准的,这使得很多在企业市场领先的服务器厂商难以适应,直接宣布退出了互联网行业。浪潮创造了不同于oem、odm的jdm业务模式(联合开发,joint design manufacture)。这种业务模式基于双方产业链的融合,为客户提供从研发、生产、供货到实施运维等全业务链条的定制化服务,能够最大程度提高云数据中心的灵活性,提高云数据中心投资回报率。

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中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东将这些应用总结为“智慧计算”,智慧计算是从数据中获得信息和知识的复杂计算应用,以云计算为平台、大数据为认知方法、深度学习为优化手段。云计算、大数据、工业互联网、物联网、ai是5个最典型的智慧计算应用场景。

彭震说,浪潮海外业务发展很快,2017年浪潮海外营收增长了3.5倍,jdm模式获得了越来越多的北美互联网运营商认可,份额增长很快,同nec欧洲公司签订了战略合作,年内欧洲产线就会投产,相信在欧洲的业务规模很快就会上一个新台阶。

浪潮希望与伙伴共同抓住企业智慧化转型的产业机遇,共赢发展。不论云、大数据还是ai,未来最大的发展空间都是在各个行业领域,无论是政府提出的“互联网+”,还是各个互联网运营商大力投入的“o2o”,都客观上印证了这个趋势。

要在5年内实现世界第一,全球化是不可避免的挑战。浪潮已经有了相对完整的全球化运营体系,业务覆盖了113个国家和地区,有8个全球研发中心、6个全球生产中心以及2个全球服务中心,在美国、欧洲等区域市场增长尤其稳健。

浪潮以互联网为核心,在运营模式、产品技术、交付实施等方面进行了全面的创新,形成了领先的行业竞争力。彭震认为,jdm模式、融合架构是浪潮互联网创新最主要的2个关键点。

浪潮服务器取得中国第一,全球前三的成绩,其高速发展的四大核心驱动力,首先是产品创新,重点发展面向云数据中心的云服务器;其次,抓住互联网高速发展契机,创新业务模式,形成jdm协同创新的模式,赢得全球互联网运营商客户认可;第三,浪潮自身的智能制造产线,实现传统生产制造向大规模智能制造的全面升级转型,开创了复杂信息技术产品大规模定制化的产业新形态;同时拥抱开源技术,活跃在ocp、odcc、open19、openstack等国际开源组织,融入全球最新技术生态。

当前,人类正处于传统信息社会向智能社会的过渡阶段,电子商务、移动社交、语音识别、智能制造、视频识别以及生物识别等智能应用已经开始大规模应用。这些智能应用都是基于大量的历史数据发展而来,后台支持系统运行在云平台上,并通过深度学习技术在不断优化。

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很明显,智慧计算将是未来主流的创新应用,互联网运营商是当前发展智慧计算的主体力量。所以,浪潮聚焦智慧计算的业务战略首先需要围绕互联网行业展开。

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